海外事業 ‘実践’ MBA：営業

シリーズ概要

一般的なMBAで学ぶ理論を基に、海外事業の課題解決を目的に設計された実践講座です。
 各講座では、「業務プロセス」「海外での典型的な失敗」「具体的な解決策」をセットで解説します。
 約100本の講座で、戦略・営業・人事・生産・物流・店舗運営といった拠点機能を横断的に扱い、
 領域を問わず課題を特定し、改善アクションまで一貫して導ける海外事業固有の実践力を養います。

「営業」領域では、海外市場での新規顧客獲得から既存顧客との取引拡大まで、
営業活動を効果的に推進するための実務をテーマに、セールスモデル設計、パイプライン管理、顧客開拓、
提案営業、交渉・契約締結、アカウントマネジメント、チャネルセールス管理を扱う全7講座を展開しています。

対象受講者

♯海外駐在員 ♯海外赴任予定者 ♯グローバルビジネス管理職 ♯グローバルビジネス中堅若手 #グローバル人材候補 #海外赴任前 #海外駐在前