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グローバル与信管理・債権回収論

グローバル与信管理・債権回収論
「海外の取引先がよく支払遅延をする」とストレスを抱えていないでしょうか？
日本では期日までに支払うことが当たり前ですが、海外では多少の支払遅延が当たり前、という国もあります。

日本の商習慣における常識は、海外取引においては常識ではありません。取引上必ず発生する「請求・支払業務」においても、主要な決済条件や支払期日に対する意識、担保の設定等において、日本と海外では考え方、対応が大きく異なり、相手先企業と上手く話が通じなかったり、やりとりにストレスを感じたりすることも多いことでしょう。
また、海外取引においては、相手企業のことを充分に知らないまま取引を開始してしまうと、思わぬ落とし穴にはまることがあります。海外取引においては、自社の収益を守るためには国内取引以上に、与信管理・債権回収が重要です。

本講座は、海外取引において、相手企業の信用度をどのように確認するか、海外取引にも通用する与信管理とは、といった与信調査・与信管理の内容に加え、多くの日本企業が不得意とする、相手企業の支払遅延への対策・対処法、といった債権回収に関するポイントを、与信管理コンサルタントとして多くの企業を支援してきた講師が、長年のノウハウを詰め込み体系的に解説します。

駐在中、駐在予定の方だけでなく、国内で与信管理業務に関わる方や取引先を開拓する営業担当の方、国際取引の請求・支払業務に携わる方にも広くご視聴いただきたい講座です。


【講師プロフィール】
牧野　和彦(まきの　かずひこ)
ナレッジマネジメントジャパン株式会社　代表取締役／ 博士（経営情報）

ダンアンドブラッドストリートジャパン株式会社を経て、2000年に与信管理のコンサルティング会社、ナレッジマネジメントジャパン株式会社を設立。2016年より、株式会社クレディセイフ企業情報 代表取締役も務める。与信管理、債権回収、 海外取引などをテーマに約1000回の講演をこなし、受講者数は21,000名を超える。日本人初となるNational Collections & Credit Riskでの講演のほか、世界10カ国で英語でのセミナー実績を持つ。

【コース内容】
EP.1　海外取引における与信管理・債権回収に関する理解の必要性
・講師自己紹介
・本講座の目的と全体概要
・与信管理・債権回収を理解する必要性

EP.2　国内取引との違い
・主な決済条件
・サイトの起算
・主要な担保

EP.３　海外でよくある「支払遅延」
・支払遅延の主な理由
・意図的な遅延

EP.4　不良債権を防ぐ与信管理体制
・不良債権のインパクト
・社内与信管理体制の強化
・“海外用”与信管理規定を策定せよ！

EP.5　海外の信用調査レポートを活用するポイント①
・クレジットスコア
・トレードレファレンス

EP.6　海外の信用調査レポートを活用するポイント②
・支払情報
・与信限度額

EP.7　 海外の信用調査レポートを活用するポイント③
・決算書類P/L
・決算書類B/S

EP.8　海外取引の債権回収①
・支払遅延期間と回収率
・回収率低下の理由
・早めのアクションが鍵！

EP.9　海外取引の債権回収②
・Collection Agencyとは
・なぜCollection Agencyは債権回収できるのか

EP.10　海外取引の債権保全策
・ファクタリング
・輸出取引信用保険
・各種保全策の比較

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