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海外拠点長の心得

海外拠点長の心得
海外拠点長の役割は、一般駐在員のそれと違うことは明らかながら、実際には一般駐在員の延長的な役割と認識されることも多いものです。
本講座では、海外拠点のミッションを踏まえた拠点長の役割やあるべき姿を認識し、効果的な拠点経営を可能とすべく、大手総合商社で海外拠点長を歴任した講師がそのエッセンスをお伝えします。
拠点長として着任するにあたっては、まず当該拠点のミッション（機能）を確認することから始まります。海外拠点のミッション（機能）は様々ながら、大別すると ①営業推進、②新規ビジネス開発、③近隣拠点や関連会社との連携・支援、④会社代表、⑤情報収集・分析 の5機能に分類されます。各機能の重要度は各拠点で異なりつつも、全5つの機能を実装する必要があると講師は述べ、それぞれの機能における拠点長の命題、ポイントを解説します。
さらに、5機能に加え、拠点運営に欠かせない「駐在員・現地社員との関係」「危機管理・マスコミ対応」におけるポイントも取り上げます。
既に海外拠点長としてご赴任中の方、今後海外拠点長として赴任予定の方、併せて海外拠点長と近い立場で駐在中の方に是非ご視聴いただきたい講座です。


【講師プロフィール】
元砂 洋樹（もとすな　ひろき）
元大手総合商社　フランス現地法人社長他
大手総合商社での32年間で、経営戦略立案・推進、開発援助案件の推進、拠点経営、直近ではインテリジェンス（地政学、EU規制動向）などの職務を推進。
また、外食やアパレルにおいて約4年間、小売り事業の開発・経営、消費者マーケティングに参画。
総合商社ではフランス、ベルギー、イスラエル、コートジボワールに合計14年間駐在、うち、10年間は海外拠点長を歴任。
経営レベルの社内調整、拠点経営（事務所立上げを含む）や異文化マネジメントにも精通。在仏中には在仏日本商工会議所会頭にも就任。

【コース構成】
EP１　　拠点ミッションの確認
・自己紹介
・本講座の内容
・ミッションを再確認する
・海外拠点の５つの機能

EP２　　営業推進における海外拠点長の役割
・どう本社とアラインメントをとるか
・現地事情を反映するために
・まとめ

EP３　　新規ビジネス開発における海外拠点長役割
・現地の産業構造などを理解する
・本社へ発信し続ける
・まとめ

EP４　　近隣拠点や関連会社との連携・支援における海外拠点長の役割
・専門性の相互乗り入れ
・駐在員間の関係構築の促進
・まとめ

EP５　　会社代表としての海外拠点長の役割
・本社代表であることを意識する
・代表としての業務
・まとめ

EP６　　情報収集・分析における海外拠点長の役割
・情報収集・分析の注意点
・定点観測を行う
・まとめ

EP７　　駐在員や現地社員との関係
・駐在員の啓発
・現地社員の活用・登用
・まとめ

EP８　　危機管理、マスコミ対応など
・危機管理
・マスコミ対応
・コンプライアンス
・社会貢献

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